【造紙】缺單漲價，紙廠、紙板廠是吃定紙箱廠、客戶會無條件買單？

　　從春節開工以來，紙價就無厘頭漲價，而且是一張又一張，絲毫不顧傳統淡季缺單的情況，很任性也很霸道！難道是紙廠和紙板廠真的吃定下游紙箱廠和客戶都會無條件買單嗎？如此淡季也高價的局面，中小包裝究竟如何面對？

　　原紙無厘頭漲價，紙廠和紙板廠是什么心理

　　從春節開工以來，紙價就無厘頭漲價，而且是一張又一張，絲毫不顧傳統淡季缺單的情況，很任性也很霸道！難道是紙廠和紙板廠真的吃定下游紙箱廠和客戶都會無條件買單嗎？

　　我們可以大概預估一下紙廠和紙板廠心理：

　　1、以剛需為支撐，托住價格底盤

　　既然是傳統淡季，也就是市場上產能一定比需求大，這個硬性狀態和價格沒有關系，不會因為價高價低就會改變，也就是直白講即使降價也不會多出訂單，可是工廠的持續生產也同時誕生剛需訂單，也就是不會因為價高就不買也不會因為價低就多買，就是這部分訂單在托住價格的底盤，自然就沒有降價的沖動，低價多賣而高價少賣維持一樣的盈利水平。

　　2、以資金為砥柱，打消耗戰

　　市場的博弈，是依靠各自的糧草為戰斗的砥柱，也就是同樣的市場、價格、需求，誰的資金實力強誰就有打消耗戰的本錢，面對紙板廠、紙箱廠下游相對分散和薄弱的實力，紙廠明顯占據上方。價格就在這里，就是不跌，你可以堅持1、2、3天不買，再堅持一周不買，后續呢？不買就意味庫存減少或者停止經營，但是你的固定成本不會因為減少或者停止經營就不發生，這個時候就看實力，你能堅持多久？假如你堅持了半月最多一個月，在這個過程中上下游各方都是輸家，但是紙板廠、紙箱廠是最大輸家，過了堅持期，還是要恢復購買。對不起，紙廠會把價格拉的更高！為什么？因為你們的集中購買會導致市場需求猛增、倉庫迅速出空，繼續加價就變成一個必然的事情。

　　3、高價是手段也是目標

　　在高價位的情況下，再加上市場需求本身不足，造成紙廠、二級廠開工不足，就在下游廠商在觀望和等待甚至夢想價格崩盤之時，其實早在2017年就開始布局全產業鏈的紙廠、集團型二級廠，在加速收割紙箱客戶，同時運用資本優勢在全國廣泛接觸小的二級廠和大的三級廠進行兼并、收購、合營。你在閑著等看笑話，他們在賣力偷襲你的后院。

　　4、高位盤整加劇洗牌速度

　　其實從2016年9月開始的價格大幅波動和升高、配合的供給側改革、環保因素，這一切是在國家大的產業發展方向上的結果，從其他眾多行業的價格波動一樣就可以看出，紙價的高漲不是單一行業的情況而是大部分行業的情況，從紙廠以及大集團包裝企業的快速布局，可以清晰看出這個行業的盤整思路，在穩定的行情和穩定的利潤情況下，盤整難度大、見效慢，利用市場的高位價格可以迅速調整產能低、效率差、不環保的企業主題，實行市場自然法則淘汰。產業是否環保、單位占地面積產出、平均產值能耗是未來考核企業的三大要素。所以紙廠等大型企業心領神會，出手自然快、準、狠。

　　如此淡季也高價的局面，中小包裝究竟如何面對？

　　如此淡季也高價的局面，中小包裝究竟如何面對？

　　一般來講3-5月是傳統淡季，在淡季時候就要苦練內功，為了下半年的旺季沖鋒打下良好的基礎，因為不管如何盤整，市場總歸還有中小企業的空間！

　　內功的修煉，因為企業眾多因素不同，那需要調整的方向和結構不一樣，但是有幾個要點需要特別注意：

　　1、不要輕易增加設備投資（尤其是三級廠）。

　　三級廠經常會因為客戶的調整和新客戶的進來需要新增設備來滿足生產的需求，可是對于訂單的長久性、穩定性并沒有絕對的把握，所以為了解決這部分需求，盡量在同行業中共享設備產能，相互調劑。盡管這樣會帶來一些不方便，但是和風險比起來更好把控，為了能夠長期解決產能分布均勻、交期質量因為外發而不穩定，最好的辦法就是在同行中組建新的2.5式專業工廠，既不需要新的投資也能滿足客戶需求，確保穩定服務客戶，規避不必要的風險！把準備投資設備的資金用于下半年旺季的材料資金儲備，從一開年就啟動的高價位，可以預見下半年旺季時刻價格一定不會低，沒有最高只有更高，同時在持續高價時候賬期一定很短對資金的需求更高。面對今年的狀況為了能夠打好這一仗，彈藥（資金）比武器（設備）更重要。

　　2、不要接收主動找你的客戶訂單。

　　一般來講，在終端這邊基本還是買方市場，相對來講供應商處于弱勢。然而也有非常規情況發生，因為持續的市場動蕩，對紙箱客戶也產生較大沖擊，縮短賬期、提高價格等一系列不穩定因素，所以勢必影響一部分非優質客戶（付款不及時、價格很低、機種復雜、短單較多等）的采購，如果有主動找上你的，基本屬于這類客戶，所以就要慎重對待，可以多做些調研再決定是否合作。這部分的情況在《云紙箱》包裝平臺可能會有幫助服務大家！

　　3、客戶單一的企業要多元化！

　　尤其在三級廠群體，有部分企業客戶結構比較單一，往往依靠1、2家客戶支撐整個公司80%以上的訂單，這個時候就要特別留神。在市場劇烈動蕩的今天，一部分會因為客戶自身的原因尋求新的供應商，一大部分也會因為成本、效率因素被大型紙箱企業競爭而失去，優質客戶總是別人眼中的美餐，誰都想要，更何況現在處于大調整時期。一般來講這樣的企業因為前期的大客戶支撐導致的長期穩定經營，加工實力強、資金充足，正是這樣的優勢在動蕩期也是尋找新客戶的有力保證，大客戶50%以下的占比，是一個相對安全的距離。

　　4、優化供應商結構。

　　淡季時候，也是包裝企業和供應商穩定關系，調整結構的好機會。需要利用大家都不是很忙，市場供應充足的時機，與你的供應商多走動多談心，了解雙方今年大概的布局和變化，盡量利用合約的形式穩定雙方的供應關系，尤其是價格變動體系和旺季供應量的關系，大部分供應商還是有良好的合約精神。再加上因為去年底一輪產能擴充，新增很多造紙產能和紙板流水線，這個時候可以試著主動與他們聯系商談合作，對彼此雙方都有利。

　　5、面對今年價格變動的趨勢，需要冷靜對待。

　　不因為價高而抵制不買或者囤貨、也不會因為價低而觀望或者搶購，只要大家一直依據實際需求采購總歸會回到市場本身的平衡點。

　　市場風云變幻，但是激流中也是有規可循，關鍵是自己要做好“深挖洞廣積糧”，有備才會無患。